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Tweet “7% 的拉美组织正在使用入站营销”,因此在征服过程中产生合格潜在客户时,将这种销售方法视为一个非常重要且有影响力的支柱非常重要,但如何做到这一点?入站营销包括什么? “转向”入站方法是我们的​​营销和销售理念必须改变的过程,也就是说,我们必须生成过滤器,使我们能够以相同的方式看待和概念化潜在客户。除了设计使我们能够更自然地接触潜在客户的渠道之外。这意味着,例如,您必须: 统一营销和销售标准,以便更好地对待潜在客户,直到引导他们购买。

 

其次,您必须完全了解您的潜在客户和客户,为此,您必须摆脱对目标受众的典型研究,并开始以买方角色的形式学习更深入和更个人的细节(稍后我们’会解释为什么)。 .第三,您必须努力了解您的潜在客户所经历的购买过程。在入站营销中,我们更喜欢将其称为买家旅程,您还必须设计销售流程或销售漏斗,以开始执行策略,让您自然地吸引、转换和销售给潜在客户。做入站营销应该改变我们传统的销售技巧,最后离开,我们总是先做的:销售。

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换句话说,我们必须努力采取行动,让我们以自式更接近目标受众,以便他们决定寻找我们,而不是我们寻找他们。这增加了与真正下定决心购买的潜在客户的联系。当我 美国电话号码 们决定开始在房地产行业使用数字营销策略时,内容营销内容营销是另一个基本支柱,正如入站理念所表明的那样,有必要通过自然而然地拉近潜在客户的机制来接触潜在客户。

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内容如何融入所有这些?好吧,可以肯定的是,所有在线用户都会上网研究他们计划在不久的将来购买的产品或服务。在房地产领域也不例外,因为事实上,统计数据显示文章开头证实了这一点。因此,许多开始调查的人之所以这样做,是因为他们知道他们想要一处房产(租办公室、房屋、买房子、汽车等),但他们不知道该怎么做,也不知道他们是否知道,他们正在寻找您想要选择的公司,并对其不利。

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 简而言之,他们处于一个需要指导并收集所有必要元素以帮助他们做出购买决定的搜索过程中。因此,在所有方面,您都有机会在不直接展示您的服务的情况下接近他,这就是入站哲学发挥作用的地方。通过以战略方式针对您的理想客户创建内容,您就有机会赢得他的支持,因为您构建了他正在寻找的内容来指导他的购买过程。

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